Analyser omsetningsresultat ved hjelp av prediktive prognoser

Prediktiv prognose bruker AI til å beregne hvor mye omsetning du faktisk vil avslutte, basert på historisk ytelse og gjeldende salgsprosess. I motsetning til den manuelle prognosen (Committed, Best Case), vil prediktive prognoser for historiske avslutningshastigheter og rørledningsbane – hjelpe deg med å oppdage risikoer som avtaler som glir til neste periode, eller muligheter fra nye avtaler som flyter inn som du kanskje går glipp av ellers.

Forutsetning

Hvis du vil bruke prediktiv prognose, trenger du følgende:

• Prediktiv mulighetsvurdering må aktiveres med minst én modell konfigurert. Konfigurer prediktiv poengsum for muligheter
• Premium-prognoser må være aktivert (krever en bestemt Dynamics 365 Sales lisens). Finn ut mer om premiumprognoser

Vis forventet omsetning

Prognosekolonnen i prognoserutenettet viser forventet omsetning for hver selger eller overordnet – atskilt fra de manuelle prognosekolonnene (forpliktet, beste tilfelle). Prognoser er basert på historiske avslutningshastigheter og gjeldende rørledningsbane, og beregnes automatisk hver sju. dag.

Åpne en prognose , og vis prognosekolonnen .

Skjermen nedenfor viser et eksempel på en Prognose-kolonne.

Når du holder pekeren over informasjonsikonet i kolonneoverskriften Prognose , vises den siste omberegningsdatoen for prognosen. Prognoser beregnes på nytt etter sju dager. Du kan ikke utløse en manuell omberegning.

Prognosedetaljer

Velg en verdi i Prognose-kolonnen for å vise prognosedetaljerruten .

Grafen i ruten Prediksjonsdetaljer består av følgende verdier:

• Lukket vunnet: Total faktisk inntekt for salgsmuligheter som er blitt lukket som vunnet i den gjeldende prognoseperioden.

• Forventet fra åpen: Totalt beregnet omsetning fra åpne salgsmuligheter som forventes å lukkes i løpet av gjeldende prognoseperiode, og som bidrar til prediksjonen.

• Forventet fra ny: Totalt beregnet omsetning fra nye salgsmuligheter som forventes å lukkes i løpet av gjeldende prognoseperiode, og som bidrar til prediksjonen.

• Total prognose: Totalt anslått beløp for gjeldende prognosetransaksjon.

De fem viktigste faktorene som påvirker prognosen, vises under grafen. Følgende bilde viser et eksempel på delen De viktigste faktorene som påvirker prediksjoner.

Icon	Innflytelsesfaktor	Hva som skal gjøres
<img src="media/predictive-forecasting-factor-green-icon.png" alt="Grønt ikon" data-linktype="relative-path"/>	Den viktigste positive innflytelsesfaktoren er at $247,22K vil flyte fra nye avtaler i de gjenværende 59 dagene i perioden, og $124,91K (51 %) av den vil flyte i løpet av de siste 17 dagene.	Beskytt disse avtalene. Tilordne ressurser for å sikre at de lukkes i tide.
Rødt ikon	Den negative innflytelsesfaktoren er at 22 % av salgsmuligheter forventes å gå til neste periode.	Prioriter disse avtalene. Vurder å legge til støtte for ledelsen eller akselerere avslutningsplanen.
Det grå ikonet	Den nøytrale innflytelsesfaktoren er at 3 614 salgsmuligheter i salgsrørledningen forventes å lukkes i denne prognoseperioden.	Bruk som opprinnelig kontekst. Ingen umiddelbar handling er nødvendig.

Finner du ikke funksjonen i appen?

Det finnes noen muligheter:

• Du har ikke den nødvendige lisensen for å bruke denne funksjonen. Sjekk sammenligningstabellen og lisensieringsveiledningen for å se hvilke funksjoner som er tilgjengelige med lisensen.
• Du har ikke den nødvendige sikkerhetsrollen for å bruke denne funksjonen.
  • Hvis du vil konfigurere eller konfigurere en funksjon, må du ha rollene Administrasjon og tilpasning
  • Hvis du vil bruke salgsrelaterte funksjoner, må du ha primærsalgsrollene
  • Noen oppgaver krever spesifikke funksjonelle roller.
• Administratoren har ikke aktivert funksjonen.
• Organisasjonen bruker en egen app. Kontakt administratoren for å få den nøyaktige fremgangsmåten. Trinnene som er beskrevet i denne artikkelen, gjelder bare for det bruksklare salgssenteret og Sales Professional-appene.

Relatert informasjon

Om premiumprognoser
Aktiver prediksjonsfaktorer