Lägga till LinkedIn-aktiviteter i sekvens

Använd LinkedIn-funktioner för att definiera aktiviteter för sekvenser i försäljningsacceleratorn, så att steg i arbetslistan och widgeten 'Nästa steg' visas.

Hur hjälper LinkedIn-aktiviteter?

I sekvenser ger aktiviteter som bygger på LinkedIn Sales Navigator säljare möjlighet att diversifiera sina dagliga aktiviteter och arbetsuppgifter genom att inkludera de sociala säljfunktioner som erbjuds av LinkedIn. Du kan använda LinkedIn:s stora nätverk med rekommenderade åtgärder som säljarna kan vidta för att bygga djupare anslutningar.

Som administratör eller sekvenshanterare kan du lägga till följande aktiviteter i sekvenser:

• Slutför efterforskningarna
• Bli presenterad
• Bli ansluten
• Skicka InMail

Förutsättningar

Se till att du uppfyller följande krav innan du konfigurerar LinkedIn-aktiviteterna:

• LinkedIn Sales Navigator har konfigurerats i organisationen. Mer information finns i Installera och aktivera LinkedIn Sales Navigator.
• Den senaste versionen av lösningen är installerad. Gå till Avancerade inställningar>Lösningar och sök efter msdyn_LinkedInSalesNavigatorAnchor. Versionsnumret ska vara 3.0.1.1060 eller senare.

Slutför efterforskningarna

Säljare kan använda aktiviteten Forskning för att se en kunds LinkedIn-profil, inklusive kontakt- och kontoinformation. Den här funktionen hjälper säljare att bättre förstå kunder innan de börjar arbeta med dem. Mer information finns i Leadsmodulreferenser och Kontomodulreferenser.

När aktiviteten visas för säljaren visas steget LinkedIn Research i Up next widget och arbetslista.

Lägga till en efterforskningsaktivitet

1. På designersidan för sekvens markerar du ikonen Lägg till (+) under ett steg.

2. I dialogrutan Lägg till en åtgärd eller annat element under fliken LinkedIn, välj Slutför forskningen.

3. I rutan Forskning ange en beskrivning för aktiviteten.

   

4. Stäng rutan Forskning.
   LinkedIn-sökningssteget skapas och läggs till i sekvensen.

Bli presenterad

Säljare kan använda aktiviteten Bli presenterad för att be om en introduktion till en kund från någon i sitt nätverk på LinkedIn som redan är ansluten till kunden. Mer information finns i Få introducerad.

När den här aktiviteten visas för säljaren visas steget Hitta introduktionsperson i nästa widget och arbetslista.

Så här lägger du till aktiviteten Introduktion:

1. På designersidan för sekvens markerar du ikonen Lägg till (+) under ett steg.

2. I dialogrutan Lägg till en åtgärd eller annat element under fliken LinkedIn, välj Bli presenterad.

3. I rutan Bli introducerad ange en beskrivning för aktiviteten.

   

4. Stäng rutan Bli presenterad.
   LinkedIn-steget 'bli introducerad' skapas och läggs till i sekvensen.

Bli ansluten

Säljare kan använda aktiviteten Anslutning för att skicka inbjudningar till kunder tillsammans med personliga meddelanden. Den här metoden hjälper till att stärka kundrelationer och lägger till dem i nätverket. Mer information finns i Anslut.

När säljaren ser den här aktiviteten visas steget Anslut i Nästa steg-widgeten och arbetslistan.

Så här lägger du till aktiviteten Anslut:

1. På designersidan för sekvens markerar du ikonen Lägg till (+) under ett steg.

2. I dialogrutan Lägg till en åtgärd eller annat element under fliken LinkedIn, välj Bli ansluten.

3. I aktivitetsvalsrutan väljer du fliken LinkedIn och välj Anslut.

4. I rutan Anslut ange en beskrivning för aktiviteten.

   

5. Stäng rutan Anslut pane. Steget LinkedIn ansluta skapas och läggs till i sekvensen.

Skicka InMail

Aktiviteten Send InMail gör det möjligt för säljare att direkt meddela kunder som de inte redan är anslutna till via LinkedIn. Mer information finns i Skicka ett InMail-meddelande.

När säljaren ser den här aktiviteten visas steget Skicka InMail i nästa widget och arbetslista.

Så här lägger du till aktiviteten Skicka InMail :

1. På designersidan för sekvens markerar du ikonen Lägg till (+) under ett steg.

2. På Lägg till en åtgärd eller ett annat element går du till fliken LinkedIn och väljer Send InMail.

3. I InMail anger du en beskrivning för aktiviteten.

   

4. Stäng InMail.
   Steget LinkedIn Send InMail skapas och läggs till i sekvensen.

Hittar du inte funktionen i din app?

Det finns några möjligheter:

• Du har inte den licens som krävs för att använda den här funktionen. Kolla in jämförelsetabellen och licensieringsguiden för att se vilka funktioner som är tillgängliga med din licens.
• Du har inte den säkerhetsroll som krävs för att använda den här funktionen.
  • Om du vill konfigurera en funktion måste du ha rollerna Administration och anpassning
  • Om du vill använda försäljningsrelaterade funktioner måste du ha de primära försäljningsrollerna
  • Vissa uppgifter kräver specifika Funktionsroller.
• Din administratör har inte aktiverat funktionen.
• Din organisation använder en anpassad app. Kontakta administratören om du behöver hjälp med de exakta stegen. Stegen som beskrivs i den här artikeln gäller specifikt för de medföljande apparna Försäljningsnav och Sales Professional.

Relaterad information

Skapa och aktivera en sekvens
Lägg till steg i sekvens
Lägga till villkorssteg i sekvenser
Lägga till kommandosteg i sekvenser
Arbeta med LinkedIn-aktiviteter