LinkedIn-activiteiten toevoegen aan een reeks

Gebruik LinkedIn-functies om activiteiten te definiëren voor reeksen in de Verkoopversneller om stappen in de werklijst en widget Volgende weer te geven.

Hoe helpen LinkedIn-activiteiten?

In reeksen kunnen verkopers hun dagelijkse activiteiten diversifiëren door activiteiten op te nemen die zijn gebaseerd op LinkedIn Sales Navigator, met inbegrip van de sociale verkoopfuncties die beschikbaar zijn op LinkedIn. U kunt het uitgebreide netwerk van LinkedIn gebruiken met aanbevolen acties die uw verkopers kunnen uitvoeren om aan hechtere verbindingen te bouwen.

Als beheerder of reeksmanager kunt u de volgende activiteiten aan reeksen toevoegen:

• Het onderzoek voltooien
• Kennismaken
• Verbinding maken
• InMail verzenden

Vereiste voorwaarden

Zorg ervoor dat u aan de volgende vereisten voldoet voordat u LinkedIn-activiteiten configureert:

• LinkedIn Sales Navigator is binnen uw organisatie geconfigureerd. Zie Install and enable LinkedIn Sales Navigator voor meer informatie.
• De nieuwste versie van de oplossing is geïnstalleerd. Ga naar Geavanceerde instellingen>Oplossingen en zoek naar msdyn_LinkedInSalesNavigatorAnchor. Het versienummer moet 3.0.1.1060 of hoger zijn.

Het onderzoek voltooien

Verkopers kunnen de activiteit Onderzoek gebruiken om het LinkedIn-profiel van een klant bekijken, inclusief de contactpersoons- en accountgegevens. Deze functie helpt verkopers beter inzicht te krijgen in klanten voordat ze met hen gaan werken. Zie Referentiemateriaal voor leadsmodules en accountmoduleverwijzingen voor meer informatie.

Wanneer de activiteit wordt weergegeven aan de verkoper, wordt de stap LinkedIn Research weergegeven in de Up next widget en werklijst.

De onderzoeksactiviteit toevoegen

1. Selecteer op de pagina voor de reeksontwerper het pictogram Toevoegen (+) onder een stap.

2. Selecteer in het dialoogvenster Een actie of ander element toevoegen, op het tabblad LinkedIn, de optie Het onderzoek voltooien.

3. Voer in het deelvenster Onderzoek een beschrijving voor de activiteit in.

   

4. Sluit het deelvenster Onderzoek.
   De LinkedIn-zoekstap wordt gemaakt en aan de reeks toegevoegd.

Kennismaken

Verkopers kunnen de activiteit Kennismaken gebruiken om een introductie bij de klant aan te vragen bij iemand binnen hun netwerk in LinkedIn die al verbonden is met de klant. Zie Introductie maken voor meer informatie.

Wanneer deze activiteit aan de verkoper wordt weergegeven, verschijnt de stap Intro-persoon zoeken in de widget Volgende en de werklijst.

De activiteit 'Kennismaken' toevoegen:

1. Selecteer op de pagina voor de reeksontwerper het pictogram Toevoegen (+) onder een stap.

2. Selecteer in het dialoogvenster Een actie of ander element toevoegen, op het tabblad LinkedIn, de optie Kennismaken.

3. Voer in het deelvenster Kennismaken een beschrijving voor de activiteit in.

   

4. Sluit het deelvenster Kennismaken.
   De LinkedIn-stap Kennismaken wordt gemaakt en aan de reeks toegevoegd.

Maak verbinding

Verkopers kunnen de activiteit Verbinden gebruiken om verbindingsverzoeken en persoonlijke berichten naar klanten te sturen. Deze benadering helpt klantrelaties te versterken en deze toe te passen aan hun netwerk. Zie Verbinding maken voor meer informatie.

Wanneer de verkoper deze activiteit ziet, wordt de stap Verbinding maken weergegeven in de Volgende widget en de werklijst.

De verbindingsactiviteit toevoegen:

1. Selecteer op de pagina voor de reeksontwerper het pictogram Toevoegen (+) onder een stap.

2. Selecteer in het dialoogvenster Een actie of ander element toevoegen, op het tabblad LinkedIn, de optie Verbinding maken.

3. In het activiteitenselectievak selecteert u het tabblad LinkedIn en vervolgens Verbinden.

4. Voer in het deelvenster Verbinden een beschrijving voor de activiteit in.

   

5. Sluit het deelvenster Verbinden. De LinkedIn-stap Verbinding maken wordt gemaakt en aan de reeks toegevoegd.

InMail verzenden

Met de activiteit Send InMail kunnen verkopers klanten die ze nog niet via LinkedIn hebben verbonden, rechtstreeks berichten sturen. Zie Een InMail-bericht verzenden voor meer informatie.

Wanneer de verkoper deze activiteit ziet, wordt de stap InMail verzenden weergegeven in de Volgende widget en de werklijst.

De activiteit InMail verzenden toevoegen:

1. Selecteer op de pagina voor de reeksontwerper het pictogram Toevoegen (+) onder een stap.

2. Selecteer op Voeg een actie of een ander element toe, onder het tabblad LinkedIn, InMail verzenden.

3. Voer in InMail een beschrijving in voor de activiteit.

   

4. Sluit InMail.
   De stap LinkedIn Send InMail wordt gemaakt en toegevoegd aan de reeks.

Kunt u de functie niet vinden in uw app?

Er zijn enkele mogelijkheden:

• U hebt niet de benodigde licentie om deze functie te gebruiken. Bekijk de vergelijkingstabel en de licentiegids om te zien welke functies beschikbaar zijn met uw licentie.
• U beschikt niet over de vereiste beveiligingsrol om deze functie te gebruiken.
  • Als u een functie wilt configureren of instellen, moet u de beheerders- en aanpassingsrollen hebben
  • Als u verkoopgerelateerde functies wilt gebruiken, moet u de primaire verkooprollen hebben
  • Voor sommige taken zijn specifieke functionele rollen vereist.
• Uw beheerder heeft de functie niet ingeschakeld.
• Uw organisatie gebruikt een aangepaste app. Neem contact op met uw beheerder voor exacte stappen. De stappen die in dit artikel worden beschreven, zijn specifiek voor de kant-en-klare Verkoophub- en Sales Professional-app.

Verwante gegevens

Een reeks maken en activeren
Stappen aan reeks toevoegen
Voorwaardestappen toevoegen aan reeksen
Opdrachtstappen toevoegen aan reeksen
Werken met LinkedIn-activiteiten