LinkedIn Sales Navigator-oplossingen integreren voor Dynamics 365 Sales

Integreer LinkedIn Sales Navigator met Dynamics 365 Sales om realtime intelligence over prospects en organisaties te openen. Verbeter uw verkoopprocessen met geverifieerde bedrijfsinzichten, signalen van kopersintentie en aanbevelingen op basis van AI om hoogwaardige verkoopkansen te identificeren en bereik aan uw persoonlijke voorkeur aan te passen. Een verkoopvertegenwoordiger kan het LinkedIn profiel van een prospect rechtstreeks in Dynamics 365 bekijken, wederzijdse verbindingen voor warme introducties bekijken en belangrijke besluitvormers in het doelbedrijf identificeren, allemaal zonder de CRM te verlaten.

Note

De Oplossing LinkedIn Sales Navigator is ook beschikbaar in de App Sales Professional.

Licentievereisten

U hebt een van de volgende licenties nodig om de oplossingen LinkedIn Sales Navigator te gebruiken met Dynamics 365 Sales:

Unified Interface-apps: Sales Navigator-besturingselementen voor de Unified Interface

Er zijn twee soorten LinkedIn Sales Navigator-besturingselementen beschikbaar. Deze kunnen in elk Unified Interface-toepassingsformulier voor een bureaublad worden geplaatst. U kunt uw formulieren configureren om meer dan één bedieningselement tegelijk weer te geven.

Het LinkedIn Sales Navigator Lead-besturingselement geeft informatie weer over een LinkedIn-lidprofiel. Dit besturingselement heeft de volgende secties, die u kunt weergeven of verbergen:

  • Bovenste kaart: bevat informatie over de persoon zoals naam, kop en meer. Bovendien biedt het de mogelijkheid van bericht verzenden of de persoon als potentiële klant op te slaan in Sales Navigator.

  • Nieuws (Icebreakers): bevat de hoogtepunten van de persoon, de activiteiten, gespreksstarters en meer.

  • Verbindingen weergeven (Kennismaken): toont de wederzijdse verbindingen en zorgt voor een warme inleiding voor de persoon.

  • Gerelateerde potentiële klanten: toont de potentiële Sales Navigator-klanten die vergelijkbaar zijn met de doelpersoon en mogelijk hun relevante belanghebbenden weergeven. Voor een verkopenscenario is dit inzicht cruciaal om de potentiële besluitvormers voor een deal te identificeren.

Het LinkedIn Sales Navigator Account-besturingselement geeft informatie weer over een LinkedIn-bedrijfsprofiel. Dit besturingselement heeft vier modules, die u kunt weergeven of verbergen:

  • Bovenste kaart: bevat informatie over het bedrijf zoals naam, branche, locatie, en meer. Biedt ook mogelijkheden om het gerelateerde account weer te geven en het op te slaan in Sales Navigator.

  • Nieuws: hiermee wordt het laatste nieuws over dit bedrijf weergegeven.

  • Verbindingen: toont relevante verbindingen voor dit bedrijf dat een eerste contact kan leggen.

  • Account IQ: blijf op de hoogte van uw accounts met door AI gegenereerde inzichten. Begrijp de strategische prioriteiten, uitdagingen, financiële situatie van uw klant en wat hun werknemers over praten op LinkedIn.

    Schermafbeelding van de Account IQ in Sales Navigator.

    Meer informatie over de Account IQ-functie vindt u in de LinkedIn Sales Navigator-documentatie.

  • Belangrijke mensen vinden: toont de aanbevolen potentiële klanten of contactpersonen in het bedrijf die u kunnen helpen contact te leggen met de klant om een relatie op te bouwen. Met de LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus-licentie kunt u potentiële klanten ontdekken die nauw aansluiten bij de persona van uw geselecteerde doelgroep en krijgt u toegang tot meer inzichten over de potentiële klanten. Voor Sales Navigator Advanced-gebruikers toont dit besturingselement alleen aanbevelingen voor potentiële klanten aan zonder de mogelijkheid om te zoeken op basis van koperspersona. Voor meer informatie over het integreren van deze controle, raadpleeg de referentie voor accountmodules. De volgende afbeelding toont de verbeterde inzichten, zoals TeamLink en onderlinge verbindingsdetails, die beschikbaar zijn met de Advanced Plus-licentie.

    Schermopname van de sectie Mensen zoeken in het LinkedIn Sales Navigator-besturingselement

    Note

    Voor functies die verbinding maken met de CRM, zoals Toevoegen aan CRM, moet CRM Sync zijn ingeschakeld.

De besturingselementen Sales Navigator Lead en Sales Navigator Account bieden beide ook een alternatieve versie, waarin een opzoekkenmerk wordt uitgevoerd (entiteitsreferentie) waarmee gebruikers naar LinkedIn-profielen kunnen zoeken.

  • LinkedIn Sales Navigator-opzoekbesturingselement voor potentiële klanten: de naam van de entiteit waarnaar wordt verwezen, wordt als de voornaam en achternaam van het lid gebruikt. De tekst wordt gescheiden door spaties en het eerste onderdeel wordt beschouwd als de voornaam terwijl de resterende onderdelen als achternamen worden beschouwd.

  • LinkedIn Sales Navigator-opzoekbesturingselement voor accounts: de naam van de entiteit waarnaar wordt verwezen, wordt als de bedrijfsnaam gebruikt.

Het besturingselement wordt gebonden aan een veld dat wordt gebruikt om de record met LinkedIn-lidprofiel of bedrijfsaccount te matchen. Zodra een overeenkomst wordt gevonden, worden de latere handelingen uitgevoerd via de associatie van record-GUID. Als het besturingselement niet het juiste profiel bij de eerste overeenkomst laadt, kunnen gebruikers het probleem oplossen door de juiste overeenkomst te zoeken met de opgegeven zoekinterface.

Dynamics CRM 2016- en Dynamics 365-apps: LinkedIn Sales Navigator voor Microsoft Dynamics

Twee LinkedIn Sales Navigator-widgets zijn beschikbaar voor weergave op formulieren in Dynamics 365. Meer informatie vindt u in Set up the LinkedIn Sales Navigator for Microsoft Dynamics integration

LinkedIn Sales Navigator installeren en inschakelen
Formulieren aanpassen om Sales Navigator-besturingselementen weer te geven
Werken met Sales Navigator-besturingselementen op formulieren

  • Last updated on