Künftige Umsatzergebnisse mit Premium-Prognosen vorhersagen

Premium-Vorhersagen: Premium-Vorhersagen helfen Verkäufern und Managern, ihre Prognosegenauigkeit zu verbessern, indem Prognosen auf der Grundlage von Daten bereitgestellt werden. Um dies zu erreichen, verwenden die Premium-Vorhersagen KI-basierte Modelle, die auf historische Daten und die Vertriebspipeline zurückgreifen, um zukünftige Umsatzergebnisse vorherzusagen.

In Premium-Vorhersagen verfügbare Funktionen

Bevor Sie beginnen, stellen Sie sicher, dass die Prognose aktiviert ist. Weitere Informationen: Konfigurieren von Prognosen in Ihrer Organisation.

Vorhersagen

Bietet eine KI-gestützte Prognose, die Verkäufern und Managern hilft zu verstehen, wie viel Umsatz ihr Verkaufsteam erzielen kann. Diese Vorhersagen werden auf der Grundlage von historischen Daten und der aktuellen Vertriebspipeline berechnet und sind auf jeder Ebene der Hierarchie verfügbar. Eine detaillierte Aufschlüsselung wird ebenfalls bereitgestellt.

Um zu überprüfen, ob die Vorhersagefunktion in Ihrer Organisation aktiviert ist, gehen Sie zu Bereich ändern>App-Einstellungen>Prognosekonfiguration. Die Spalte Vorhersage wird in einem Prognoseraster angezeigt, wenn Sie sie als Spalte auswählen. Weitere Informationen finden Sie unter Layout und Spalten auswählen.

Nachdem Sie die Vorhersage zum ersten Mal aktiviert haben, dauert es etwa zwei Stunden, bis die Daten in der Spalte angezeigt werden.

Weitere Informationen finden Sie unter Prognosen in Ihrer Organisation konfigurieren.

Beachten Sie, dass Sie folgende Punkte erfüllen müssen, bevor Sie Vorhersagen nutzen können:

• Mehr als 10 geschlossene Verkaufschancen mit Werten für die Felder–Tatsächlicher Wert, Tatsächliches Abschlussdatum, Geschätzter Wert und Voraussichtliches Abschlussdatum.

• Offene Möglichkeiten mit Werten für die Felder Geschätzter Wert und Voraussichtliches Abschlussdatum.

• Die Daten sollten sowohl für geschlossene wie auch für offene Verkaufschancen real wie in den Nutzungsszenarien sein. Das Erstellungsdatum der Verkaufschance sollte beispielsweise vor dem Abschlussdatum liegen.

• Der prädiktive Vorhersageservice wählt das Prognosemodell anhand der verfügbaren Daten aus. Ein größeres Volumen abgeschlossener Vertriebsschancen mit vollständigeren Werten führt daher zu genaueren Prognosen.

• Zusätzliche Filter, die für die Prognose erstellt wurden, wirken sich nicht negativ auf das Ergebnis des Prognosemodells aus.

• Zur Optimierung der Genauigkeit des Vorhersagenmodells, sollten Sie die Aktivierung und Veröffentlichung der Vorhersagebewertung von Verkaufschancen in Betracht ziehen. Um mehr zu erfahren, siehe Predictive Opportunity Scoring.

Sie finden das Feature nicht in Ihrer App?

Das kann mehrere Gründe haben:

• Sie verfügen nicht über die erforderliche Lizenz, um diese Funktion zu verwenden. Sehen Sie in der Vergleichstabelle und im Lizenzierungshandbuch nach und überprüfen Sie, welche Features mit Ihrer Lizenz verfügbar sind.
• Sie verfügen nicht über die erforderliche Sicherheitsrolle, um diese Funktion zu verwenden.
  • Um ein Feature zu konfigurieren oder einzurichten, müssen Sie die Rollen für die Administration oder die Anpassung haben
  • Um vertriebsbezogene Features verwenden zu können, müssen Sie die primären Vertriebsrollen haben
  • Für einige Aufgaben sind bestimmte funktionale Rollen erforderlich.
• Ihr Administrator hat die Funktion nicht aktiviert.
• In Ihrem Unternehmen wird eine benutzerdefinierte App verwendet. Erkundigen Sie sich beim Administrator, wie Sie am besten vorgehen. Die in diesem Artikel beschriebenen Schritte gelten insbesondere für die sofort einsatzbereite Vertriebshub-App und Sales Professional-App.

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